Wer entscheidet wirklich –
und wann fällt die Entscheidung?

Sie verlieren Pitches, obwohl Ihr Angebot inhaltlich das stärkste war.

Die Entscheidung fiel zu einem Zeitpunkt, zu dem Sie nicht präsent waren. In einer Episode, die Sie nicht einmal kannten.

Ihre Kampagnen erreichen die richtigen Stakeholder, aber in der falschen Phase.

Botschaft, Medium und Timing passen nicht zum Entscheidungsstand Ihrer Zielgruppe. Der Aufwand verpufft.

Ihr Team pusht, ohne zu wissen, dass intern schon entschieden ist.

Mikropolitik, informelle Macht und parallele Agenden bleiben unsichtbar, bis es zu spat ist.

Entscheidungsprozess modellieren

Wir zeigen, wie der relevante Kaufprozess auf Stakeholder-Seite tatsächlich aufgebaut ist: welche Phasen es gibt, wer wann entscheidet, und welche Teilentscheidungen jede Phase abschließen.

Relevante Episoden identifizieren

Wir analysieren, an welchen Stellen Ihr Angebot auf den Entscheidungsprozess trifft und welche Berhrüngspunkte wirklich entscheidend sind. Wo Sie präsent sein müssen, und wo nicht.

Interventionsstrategie entwickeln

Wir entwickeln konkrete Maßnahmen, Formate und Inhalte fur die richtigen Stakeholder, zum richtigen Zeitpunkt, mit dem richtigen Argument.

Komplexe Ausschreibung, unklare Entscheidungslogik des CIO

Ein fuhrendes Beratungsunternehmen wurde zu einer Ausschreibung fur den Aufbau einer Data Supply Chain eingeladen. Inhaltlich hochkomplex, viele Beteiligte.

Die Decision Maker Journey rekonstruierte den Entscheidungsprozess des CIO. Storyline und Angebotsinhalte wurden konsequent darauf ausgerichtet.

Neues Angebot landete immer beim falschen Ansprechpartner

Ein Systemanbieter fur Kreislaufwirtschaft wollte strategische Beratungsleistungen einfuhren. Der Vertriebsansatz blieb hinter den Erwartungen zuruck.

Die Analyse zeigte: Entscheider sahen das Thema als Umsetzungsfrage. Positionierung und Zielgruppen wurden neu ausgerichtet.

Recruiting scheiterte trotz bester Rahmenbedingungen

Ein Software-Anbieter hatte Schwierigkeiten, junge Fachkrafte zu gewinnen. Weder Hochschulmarketing noch bessere Konditionen fuhrten zu einer Veranderung.

Die Decision Maker Journey machte das eigentliche Problem sichtbar: ein Werte-Konflikt. Neue Strategie, Lucken geschlossen.

01

DMJ-Assessment

Analyse individueller Use Cases und Design der Losung auf Basis der DMJ-Methodik.

02

DMJ Excellence Impuls

Entscheidungsprozesse und Entscheider-Mindset verstehen und erfolgreich beeinflussen. Als Impulsvortrag fur Teams oder Konferenzen.

03

Discovery-Workshop

Decision Maker Journey und Stakeholder-Mindset verstehen, Tools testen und anwenden. 6 Stunden on-site, bis zu 6 Teilnehmende.

04

Intervention Boot Camp

Entscheidungsprozess und Stakeholder-Mindset analysieren, Interventionsstrategie entwickeln. Aufbauend auf dem Discovery-Format.