Eine Kooperation von WYZE Communications und Exadify
Sie wissen, dass Ihr Angebot passt.
Aber der Deal geht trotzdem verloren.
Die Decision Maker Journey zeigt Ihnen, wo im Entscheidungsprozess Ihrer Kunden Sie wirklich ansetzen müssen. Ein strukturiertes Framework für B2B-Teams, die komplexe Kaufprozesse nicht dem Zufall überlassen wollen.
Entwickelt von WYZE Communications und eingesetzt im Rahmen strategischer Projekte von Exadify für Kunden in Einkauf, Supply Chain und Vertrieb.
Eine Kooperation von
WYZE Communications GmbH
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Exadify GmbH
Drei Symptome. Erkannt?
01
Sie verlieren Pitches, obwohl Ihr Angebot inhaltlich das stärkste war.
Die Entscheidung fiel zu einem Zeitpunkt, zu dem Sie nicht präsent waren. In einer Episode, die Sie nicht einmal kannten.
02
Ihre Kampagnen erreichen die richtigen Leute, aber in der falschen Phase.
Botschaft, Medium und Timing passen nicht zum Entscheidungsstand Ihrer Zielgruppe.
03
Ihr Sales-Team pusht, ohne zu wissen, dass intern schon entschieden ist.
Mikropolitik, informelle Macht und parallele Agenden bleiben unsichtbar, bis es zu spät ist.
Wie die Decision Maker Journey funktioniert
In drei Schritten von der Analyse zur Interventionsstrategie.
01
Entscheidungsprozess modellieren
Wir zeigen Ihnen, wie der relevante Kaufprozess auf Kundenseite tatsächlich aufgebaut ist: welche Phasen es gibt, wer wann entscheidet, und welche Teilentscheidungen jede Phase abschließen.
02
Kritische Episoden identifizieren
Wir analysieren, an welchen Stellen Ihr Angebot auf den Entscheidungsprozess trifft und welche Berührungspunkte wirklich entscheidend sind. Wo Sie präsent sein müssen, und wo nicht.
03
Interventionsstrategie entwickeln
Wir entwickeln konkrete Maßnahmen, Formate und Inhalte für die richtigen Stakeholder, zum richtigen Zeitpunkt, mit dem richtigen Argument. Kein Schrotschuss. Präzise Intervention.
Was DMJ in der Praxis bewirkt
Drei Beispiele aus gemeinsamen Projekten von WYZE und Exadify.
Talent Acquisition · IT-Unternehmen
Recruiting scheiterte trotz bester Rahmenbedingungen.
DMJ machte das eigentliche Problem sichtbar: Ein Teil der Zielgruppe wollte nicht für ein Unternehmen arbeiten, das Schlachthöfer beliefert. Neue Zielgruppenstrategie, innerhalb eines Jahres wesentliche Lücken geschlossen.
Positionierung · Kreislaufwirtschaft
Neues Beratungsangebot landete immer beim falschen Ansprechpartner.
Entscheider sahen Kreislaufwirtschaft als Umsetzungsthema, nicht als Strategiefrage. Positionierung neu ausgerichtet als Umsetzungsexperte statt Strategieberatung. Vertriebswirkung sofort spürbar.
Pitch-Strategie · CIO / Data Supply Chain
Komplexe Ausschreibung, unklare Entscheidungslogik des CIO.
DMJ analysierte die Entscheidungslogiken des CIO und aller Fachbereiche. Storyline und Angebotsinhalte wurden darauf ausgerichtet. Ergebnis: Mandat gewonnen.
Ihr Einstieg in die Decision Maker Journey
Vier Formate. Von der ersten Orientierung bis zur individuellen Lösung.
Vortrag · DMJ Excellence
Entscheidungsprozesse und Entscheider-Mindset verstehen. Als Impulsvortrag für Teams, Führungskreise oder Konferenzen.
Workshop · Discovery
6 Stunden on-site. Sie erarbeiten ein erstes Modell Ihrer relevanten Decision Journey mit kritischen Episoden und ersten Interventionshebeln.
Workshop · Intervention
Aufbauend auf dem Discovery-Format: konkrete Interventionsstrategie mit Stakeholder-Mapping, Maßnahmen und Inhalten.
Individuelles DMJ Assessment
Analyse Ihres konkreten Use Cases und Design einer maßgeschneiderten Lösung auf Basis der DMJ-Methodik.
Bereit, den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden zu verstehen?
Schreiben Sie uns kurz, was Sie beschäftigt. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden für ein unverbindliches Erstgespräch.
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